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要是没说限制条件,只论方法。我就卖给我妈!毕竟二十一多年的铁关系! ………………“死小子,要钱就直说,还给我瓶水干啥!”
面试的时候,尤其是面试销售的时候,说话一定要有条理,逻辑清晰,面试官并不会真的傻到让你去把一瓶1块钱的矿泉水去卖300块,一般面试官主要是看你的临场反应能力和逻辑思维能力,有人认为可以这么回答:
方法一:沙漠
同样的一瓶水,如果把它放在超市的货架上,顶多卖2块。但是把它放火车上,那就得卖5块。要是把它放机场,这瓶水起码卖10块。如果是酒吧呢?最少得卖个25块。在沙漠里呢?那它就是无价之宝。所以,水还是同样那瓶水,只是卖的地方不一样,卖的对象也不一样,物以稀为贵。所以,我们可以把它拿到沙漠卖,别说300块,3000都不贵。
方法二:讲故事
在营销中,我们想要将一个产品包装成中高端产品,将它的起售价提高,就要赋予这个产品一个故事。曾经有一个老农,他在家里有几十斤茶叶,后来有茶商收购他的茶叶回去卖。
这个茶商收购的茶叶很便宜,但是他却卖到了上万,因为他给每个买茶叶的顾客冲一小泡茶讲了一个故事,他说这个茶叶是一个老茶农收藏在家里,后来老农去了他的子女知道,在家里已经放了很多年最近才被发现。茶叶的品种如何,茶叶是如何种植制作,如何清香……,购买茶叶的人被茶的故事引导,赋予了茶叶一种价值,所以茶叶得价格被提高了很多。
方法三:诚实
认为这一道测试员工真诚度,测试一个员工职业道德的问题。如果作为一个销售人员,为达目的不择手段的去吹嘘营销,这样不仅仅让公司名誉受损,甚至可能给公司带来重创!
作为公司的领导是不希望发生这种事的,所以如果你真的成功将一瓶矿泉水卖三百并成功卖出,是不一定被录取的,甚至会被打上不真诚,违背职业道德的标签。
马云出了一个如何把梳子卖给和尚的事例。这就说明,对于公司和员工来说追求利润最大化是目的,为了目的需要一些技巧方法和规划,但不能为了目的不择手段用一些不和常理,不符合规则的方法。
如果我面试时候,销售经理让我把一瓶矿泉水卖300块钱,我会很明确的跟经理说:不好意思经理,我可能不是一个合格的销售人员,但我愿意学习、历练,对于这个问题暂时不清楚该怎么处理,还请经理指教。
你会怎样去回答这个问题呢?